یکی از مهم‌ترین روش‌های افزایش مشتری و کسب سود برای کسب و کارها تبلیغات می‌باشد. در واقع در بازار امروز کسب و کاری موفق‌تر است که بتواند تبلیغات درست، اصولی و حرفه‌ای انجام دهد و توجه مشتری را به خود جلب کند.
کمپین تبلیغاتی چیست؟
چندین نوع فعالیت تبلیغاتی مختلف که به صورت یکپارچه انجام میشود. کمپین تبلیغاتی گفته میشود.که وظیفه انتقال پیام تبلیغاتی به مخاطبان هدف را دارد.
کارکرد کمپین تبلیغاتی چیست؟
کمپین تبلیغاتی از طریق تبلیغ خود، تلاش می‌کند تا مردم را به خرید محصول مورد نظر خود متقاعد کند.
از دیگر اهداف کمپین تبلیغاتی، فراهم کردن شرایط برای قرار گرفتن محصول در دست مخاطبان است.
کمپین‌های تبلیغاتی برای تبلیغ هر نوع محصول و خدماتی برنامه ریزی می‌شوند.
این کمپین‌ها ممکن است به صورت آنلاین یا آفلاین باشند.
به هرحال شاید بشود گفت هدف کلی از طراحی یک کمپین تبلیغاتی رساندن پیام یک محصول یا برند به مخاطبان است. هر کمپین تبلیغاتی باید بر اساس استراتژی بازاریابی شرکت و یا محصول مورد نظر خود، طراحی شود.
کمپین تبلیغاتی چه کمکی به ما می کند؟
کمپین های بازاریابی به صاحبان کسب و کار کمک می کند تا بهترین استراتژی های پیشبرد فروش را برای محصولات و خدمات شرکت شناسایی کنند. چه پیشنهاد محصولات یا خدمات بدهید یا برنامه ای برای ترفیع محصول خود داشته باشید، کمپین بازاریابی می تواند شما را از طریق فرآیندها هدایت کند.
قبل از اینکه کمپین تبلیغاتی خود را گسترش دهید، باید جایگاه شرکت خود را در بازار و جایگاهی که می خواهید به آن دست یابید را مشخص کنید. سپس کمپین تبلیغاتی خود را به گونه ای طراحی کنید که ارزش ها، ویژگی ها و مزایای محصولات یا خدمات شما قبل از برگزاری کمپین حفظ شده و حتی افزایش یابد.
به یاد داشته باشید کمپین تبلیغاتی بخشی از فرآیند طراحی کمپین بازاریابی است که تمرکزش بر انتشار پیام تبلیغاتی شرکت است.
بنابراین باید این سه نکته را لحاظ کنید:
- باید خدمات و محصولاتتان را بازشناسی کنید. شرحی از خصوصیات و مزایای محصولات و خدمات تان، مزیت رقابتی شما نسبت به رقبا، تمرکز بر خصوصیات کلیدی مثل قیمت گذاری، تمرکز و توجه به چگونگی ایجاد ارزش افزوده نسبت به رقبا تهیه کنید. به عبارت دیگر دانستن این موضوع که شما قصد دارید چه چیزی را بفروشید و چرا مردم باید آن را بخرند، بسیار مهم است.
- توجه به بازار هدفی که می خواهید شرکت و محصولات خود را آنجا معرفی و ایجاد تقاضا کنید. تعیین اینکه چه دسته ای از خریداران تمایل بیشتری به خرید محصولتان دارند و بعد تعیین و دسته بندی پرسونای مشتریان هدف با در نظر گرفتن ویژگی های جغرافیایی، سن، جنس، خانواده، درآمد، موقعیت جغرافیایی، سبک زندگی، الگوی خرید، هدف های خرید و علائق و در نهایت اینکه رشد و پیشرفت کار شما را چه کسی هدایت خواهد کرد.
- پیام خود را متمایز کنید. این کار باعث می شود هم پیام و تبلیغ شما در ذهن او باقی بماند و هم به صورت آگاهانه و ناخودآگاه در تصمیم گیری خرید او اثر بگذارید.
اهمیت کمپین های تبلیغاتی برای کسب‌وکارها
کمپین‌های تبلیغاتی به شما و کسب‌وکارتان کمک می‌کنند تا صدای خودتان را به گوش مخاطبان هدفتان برسانید. رشد کسب‌وکار و کسب درآمد و سود بیشتر بدون تبلیغاتِ منسجم و منظم امکان‌پذیر نیست؛ زیرا محصول یا خدمت شما زمانی به سود و درآمد تبدیل میشود که مشتری دربارهٔ آن بداند
اهداف کمپین‌های تبلیغاتی
از کمپین‌های تبلیغاتی برای اطلاع‌رسانی، متقاعد کردن مخاطب هدف و یادآوری محصول استفاده میشود. با این حال، آیا افزایش فروش محصول تنها هدفی است که می‌توان برای کمپین های تبلیغاتی متصور شد؟ بی‌شک، خیر! شما می‌توانید با کمک کمپین تبلیغاتی به اهداف مختلفی مانند موارد زیر دست پیدا کنید:
- معرفی محصول یا خدمت جدید
- ترویج محصول یا خدمت فعلی
- جذب مشتری جدید
- افزایش آگاهی از برند
- ایجاد انگیزه برای انجام اولین خرید
- بازگرداندن مشتریان
- آموزش مشتریان راغب
- افزایش فروش
- انتقال ارزش پیشنهادی
- تشویق مخاطبان به تغییر برند
مزایای کمپین های تبلیغاتی:
-
آگاهی از برند را افزایش دهید.
به عنوان مثال، این کمپین ها به طور منظم برای افزایش آگاهی از برند در سراسر بازار استفاده می شوند. یک کمپین تبلیغاتی به خوبی توسعه یافته می تواند مورد استفاده قرار گیرد تا نام تجاری شما به طور فزاینده ای در بازار رقابتی قابل مشاهده باشد. داشتن یک کمپین خوب طراحی شده و جامع می تواند بازار هدف شما را بیشتر از آنچه به عنوان یک برند ارائه می دهید آگاه کند. بنابراین، می تواند موقعیت شما را در بازار به عنوان یک نتیجه مستقیم بهبود بخشد.
-
محصولات یا خدمات جدید را راه اندازی کنید.
یکی دیگر از مزایایی که می توانید در هنگام راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی توسعه یافته و جامع به دست آورید، توانایی افزایش مقیاس عرضه محصول یا خدمات جدید است. داشتن یک کمپین تبلیغاتی گسترده و در عین حال هدفمند برای راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید فقط به جلب توجه به آن و آگاهی بیشتر افراد از آنچه ارائه می دهید کمک می کند. به هر حال، شما نمی توانید مشتریان جدیدی را جذب کنید بدون اینکه آنها بدانند محصول یا خدمات شما در حال عرضه است. به همین دلیل است که شما به طور مرتب فیلم‌ها، سریال‌های تلویزیونی یا شرکت‌هایی را می‌بینید که کمپین‌های تبلیغاتی عظیمی را در زمانی که یک فیلم، نمایش یا محصول جدید عرضه می‌کنند راه‌اندازی می‌کنند. این برای ایجاد آگاهی و ایجاد تبلیغات برای راه اندازی است.
-
آنچه شما را متفاوت می کند به نمایش بگذارید.
یکی دیگر از کارهایی که یک کمپین تبلیغاتی واقعاً می تواند انجام دهد این است که نشان دهد چه چیزی محصول یا خدمات شما را متفاوت و بهتر از رقبا می کند. کمپین تبلیغاتی شما باید محصول یا خدمات شما را در بهترین حالت ممکن قرار دهد. با استفاده از این کمپین برای آموزش به مشتریان احتمالی خود در مورد کارهایی که بهتر از رقبای خود انجام می دهید، تنها به شما کمک می کند تا سهم بیشتری از بازار را به دست آورید و علاقه بیشتری به آنچه ارائه می دهید ایجاد کنید. این همان چیزی است که معمولاً وقتی اپل یک کمپین تبلیغاتی جدید برای آخرین نسخه آیفون خود راه اندازی می کند، مشاهده می کنید. آنها را می بینید که ویژگی های منحصر به فرد آخرین تلفن خود را در مقایسه با سایر رهبران بازار مانند سامسونگ به نمایش می گذارند.
جمع‌بندی:
شرکت‌ها و سازمان‌هایی که به صورت دائمی برنامه‌های تبلیغاتی گسترده اجرا می‌کنند معمولاً به تدریج به موثر بودن رسانه‌ها و تکنیک‌ها و ابزارهای مختلف پی می‌برند.
اما شرکت‌ها و سازمان‌هایی که تجربه قبلی ندارند یا به شرکت‌های طراح تبلیغاتی به طور کامل اعتماد می‌کنند معمولا در معرض یک خطر جدی هستند.
مدل تبلیغاتی ما یکی از روش‌های جدید تبلیغاتی می‌باشد، که بسیاری از مجموعه‌ها و کسب و کارها برای تبلیغات خود از آن استفاده می‌کنند و موفق بوده‌اند.
